CRÉER UN ESPACE VENDEUR
PUBLIC
Toute personne désirant travailler sur son plan d’action commerciale.
PRÉ-REQUIS
Cette formation ne nécessite pas de prérequis.
DURÉE
14h soit 2 jours
OBJECTIFS
Optimiser la force commerciale du point de vente.
Développer son chiffre d’affaire.
PROGRAMME :
I – LA POLITIQUE COMMERCIALE GENERALE
- Etude de la concurrence
- Choix de la structure d’assortiment
- Choix de la structure de gamme
- Choix de la structure de prix
II – L’AMENAGEMENT DE LA SURFACE DE VENTE
- Choix de l’emplacement de vente du produit
- La répartition des produits sur les linéaires
- La part de linéaire pour chaque produit
- Les critères de performance d’un rayon : Les 5 P
- Idées, nouveautés et conseils
III – FAIRE VIVRE L’ESPACE
- Qualité du personnel, des vendeurs
- Qualité de la commande
- Communication et politique promotionnelle
MOYENS ET OUTILS PEDAGOGIQUES :
La pédagogie utilisée est basée sur une alternance entre théorie et pratique : exercices, jeux de rôles, entrainement avec le formateur.
Une formation active et impliquante : les ¾ du temps de cette formation sont consacrés à des exercices faisant appel à une participation active des stagiaires.
Livret participant : activités d’apprentissage et supports visuels.